Ontdek onze events

Elke dag verschijnt er wel weer een of andere nieuwe sales tool die claimt revolutionair te zijn en het saleswerk te halveren.

Wekelijks krijgen we de vraag: “Welke tools gebruiken jullie nu écht?”

Enkele weken geleden organiseerden we trouwens onze Summer School (die volledig uitverkocht was). Omdat we heel wat mensen op de wachtlijst moesten zetten, organiseren we dit najaar een Back to Sales Bootcamp: een praktische tweedaagse waarin we samen bouwen aan een moderne salesmachine.

Tijdens onze Back to Sales Bootcamp tonen we niet alleen welke tools we gebruiken, maar vooral hoe je ze combineert tot één efficiënte salesmachine.

Je brengt je laptop mee, werkt tijdens de opleiding aan je eigen bedrijf en gaat naar huis met workflows die je de volgende dag meteen kunt gebruiken.

Geen theorie, maar praktische frameworks, templates en workflows die je onmiddellijk kunt toepassen in je eigen bedrijf.

Het aantal plaatsen is beperkt.

Praktisch

– Datum 25/09 en 02/10 – 2 opleidingsjaren
– Locatie: Gent
– Prijs: €975 excl. btw
– Inclusief: lunch, het boek ‘Why Now?’ van Michael Humblet, het boek ‘Slim Prospecteren’ van Jorik Van den Bosch, alle templates, scripts en frameworks, praktische AI-workflows, een concreet 90-dagen actieplan en een officieel Back to Sales Bootcamp-certificaat.

Voor wie?

– Ondernemers die een voorspelbare instroom van nieuwe klanten willen creëren
– Sales professionals die hun prospectie willen moderniseren
– Consultants en agencies die minder afhankelijk willen worden van referrals
– B2B-bedrijven die meer opportuniteiten willen creëren en sneller willen closen

Prospecteren is moeilijker geworden. Prospecten nemen minder snel hun telefoon op, inboxen zitten vol en door AI is het eenvoudiger dan ooit om op grote schaal commerciële berichten te versturen. Toch slagen bedrijven er nog altijd in om structureel nieuwe klanten te vinden en sterk te groeien.

Het verschil zit meestal niet in harder prospecteren, maar in een slimmere aanpak.

Tijdens dit webinar toont Jorik Van den Bosch, auteur van het boek Slim prospecteren, hoe je een modern prospectieproces bouwt waarmee je de juiste bedrijven vindt, de juiste mensen bereikt en op een relevante manier het gesprek opent.

De aanpak is gebaseerd op wat we de voorbije jaren in de praktijk hebben toegepast bij meer dan 350 organisaties, waaronder Mercury Flooring, Sensolus, Trudiplas, Accent en heel wat andere B2B-bedrijven in binnen- en buitenland.

Wat werkt vandaag nog in prospectie?

De bedrijven die we begeleiden zijn heel verschillend. Sommige willen nieuwe landen aanboren, andere willen minder afhankelijk worden van referrals of beurzen, en nog andere hebben al tools en salesmensen, maar missen structuur.

Wat we telkens opnieuw zien, is dat groei ontstaat wanneer alle onderdelen goed op elkaar aansluiten: doelgroep, lead generation, messaging, outreach, content, opvolging en automatisering.

Tijdens het webinar leer je onder andere:

• hoe je de juiste bedrijven en decision makers vindt
• hoe je prospecten slimmer kwalificeert en prioriteert
• hoe je e-mail, telefoon, LinkedIn en content combineert
• hoe je AI gebruikt voor research, voorbereiding en personalisatie
• hoe je meerdere contactmomenten opbouwt zonder te spammen
• hoe je van losse acties een herhaalbaar prospectieproces maakt

De juiste tools op het juiste moment

Moderne prospectie draait ook om technologie. Tools zoals LinkedIn Sales Navigator, Bizzy, Lemlist en AxonJay kunnen enorm helpen om bedrijven te vinden, lijsten op te bouwen, contactpersonen te identificeren, prospecten te kwalificeren en outreach te structureren.

Maar tools lossen geen slecht salesproces op.

Daarom starten we niet bij software, maar bij de commerciële logica: wie willen we bereiken, waarom zouden zij luisteren, welke signalen zijn relevant en via welke combinatie van kanalen openen we het gesprek?

Pas daarna kijken we hoe technologie en AI dat proces sneller en schaalbaarder kunnen maken.

Lessen uit echte B2B-cases

Een groot deel van de bedrijven die we begeleiden, verkoopt internationaal. Bij bedrijven zoals Mercury Flooring en Sensolus ging het daarom niet gewoon over meer leads genereren, maar over keuzes maken: welke landen zijn prioritair, welke bedrijven passen echt, wie zit er in de DMU en welke boodschap werkt per doelgroep?

Die gestructureerde aanpak heeft bij verschillende organisaties geleid tot nieuwe markten, grotere commerciële opportuniteiten en een veel constantere instroom van prospecten.

Dat is ook wat we tijdens dit webinar tonen: geen verzameling losse salestrucjes, maar een proces dat je kan blijven verbeteren.

Voor wie is dit webinar?

Dit webinar is interessant voor ondernemers, salesmanagers, business developers, accountmanagers en marketeers die structureel meer nieuwe klanten willen vinden.

Zeker als je vandaag te afhankelijk bent van referrals, te weinig resultaat haalt uit prospectie, nieuwe markten wil aanboren of wel tools gebruikt maar nog geen duidelijke aanpak hebt.

Gebaseerd op het boek Slim prospecteren

In Slim prospecteren bundelt Jorik Van den Bosch zijn lessen uit jaren B2B-sales en honderden commerciële trajecten. Van lead generation en cold outreach tot LinkedIn, bellen, content, AI en automatisering.

Tijdens dit webinar vertaalt hij die principes naar een praktische aanpak die je meteen in je eigen organisatie kan toepassen.

Praktisch

• Donderdag 15 oktober 2026, 13 uur
• Online
• Gratis

Schrijf je gratis in

Wil je ontdekken hoe je vandaag nog nieuwe klanten vindt en prospectie uitbouwt tot een structureel commercieel proces?

Schrijf je in voor het webinar Slim prospecteren.

Zelf aan de slag?

Wil je er niet alleen over horen, maar er effectief mee bouwen? Tijdens de Back to Sales Bootcamp werk je twee dagen aan je eigen bedrijf, en de eerste dag staat volledig in het teken van slim prospecteren.

Een overzicht van al onze webinars en bootcamps vind je op onze eventpagina.

Veel bedrijven hebben enorm veel kennis in huis, maar hun markt weet dat niet. In 45 minuten tonen we hoe je die kennis zichtbaar maakt en hoe je vakgebied jou leert kennen als dé expert.

Thought leadership is een groot woord voor iets heel eenvoudigs: ervoor zorgen dat mensen in jouw markt jou zien als de expert. Niet als iemand die iets komt verkopen, maar als iemand van wie ze iets leren en die ze geloven.

Dat verschil merk je meteen in je verkoopgesprekken. Wie jou al kent, hoef je niet meer te overtuigen dat je goed bent. Dat gesprek gaat over de aanpak, niet over de prijs. En een deel van die gesprekken start je zelfs niet meer zelf, want mensen nemen contact op.

Alleen: die positie krijg je niet cadeau. Je bouwt ze op. Met een duidelijk onderwerp waar jij iets over te zeggen hebt, met content waar mensen echt iets aan hebben, en met aanwezigheid op de plaatsen waar jouw klant kijkt. Op LinkedIn, op je eigen website, in een e-book, tijdens een webinar en op een beurs of podium.

In dit webinar tonen we hoe dat werkt en hoe je eraan begint.

Wat leer je

• Wat thought leadership concreet betekent in B2B, en waarom het vandaag meer oplevert dan koude outreach
• Hoe je jouw onderwerp kiest. Je hoeft niet over alles iets te zeggen, wel over één ding
• Hoe je laat zien dat je te vertrouwen bent en dat mensen iets van je leren, zonder dat je het zelf moet beweren
• Wat je weggeeft en wat je voor jezelf houdt
• Welk kanaal wat doet: social media om gezien te worden, je website om te bewijzen, e-books en webinars om echt iets te leren en namen te verzamelen, beurzen en podia om een gezicht toe te voegen
• Hoe je één idee op meerdere plaatsen inzet, zodat je het volhoudt naast je gewone job
• Hoe je ervoor zorgt dat er klanten uit komen en niet alleen complimenten

Voor wie

Voor zaakvoerders, verkopers en marketeers in B2B die merken dat koud contacteren steeds zwaarder wordt en die willen dat hun markt hen kent. Je hoeft nog niets online te doen om mee te kunnen. Post je al maar komt er weinig uit, dan zit je hier ook goed.

Programma (ongeveer 45 minuten plus vragen)

1. Wat thought leadership is en wat het niet is
2. Waarom de markt anders reageert op een expert dan op een leverancier
3. Kies je positie: waar wil jij de eerste naam zijn die mensen noemen
4. Content die iets bijbrengt: hoe je jouw kennis omzet in iets dat mensen willen lezen en bijhouden
5. Overal aanwezig zijn: social media, je website, e-books, webinars, beurzen en podia
6. Eén idee, meerdere plaatsen: het ritme dat je volhoudt
7. Van lezer naar gesprek naar klant
8. Jouw vragen

Sprekers

Michael Humblet is een meesterverteller over sales op internationale conferenties. Hij is oprichter van School of Sales en heeft met Chaomatic.com meer dan duizend bedrijven geholpen om op te schalen. Hij schreef Nobody Knows You en Why Now.

Praktisch

• Vrijdag 16 oktober 2026, 13 tot 14 uur
• Online
• Gratis

 

AI staat intussen in bijna elk salesteam. Meestal om sneller te doen wat men vroeger ook al deed: een cold mail schrijven, een LinkedIn-post laten genereren, snel een lijst opbouwen.

Dat levert tijdswinst op, maar geen voorsprong. Wat iedereen even snel kan, onderscheidt niemand.

Want op elk moment is maar een klein deel van je markt effectief aan het kopen. De rest koopt later. En dan bepaalt niet je mail wie ze bellen, maar wie ze al kenden. Zichtbaarheid is daardoor geen marketingluxe meer, maar een salesvoorwaarde.

Tijdens dit webinar tonen we waar AI in sales wél verschil maakt: in de scherpte van je boodschap, in het tempo waarmee je zichtbaar wordt, en in het werk dat je nooit meer zelf hoeft te doen.

Wat leer je tijdens dit webinar?

• Wat AI concreet verandert in B2B sales, en wat niet.
• Waarom een mening vandaag meer waard is dan een goed geschreven post.
• Hoe je met AI sneller content maakt, zonder dat het klinkt als AI.
• Hoe je je eigen expertise naar buiten brengt in plaats van generieke content te produceren.
• Welke tools wij zelf dagelijks gebruiken, en waarvoor precies.
• Welk repetitief werk je vandaag al kan wegautomatiseren.
• Welke concrete stappen je morgen al kan zetten.

Voor wie?

Dit webinar is ideaal voor:

• experts die weten dat ze iets te zeggen hebben, maar er nooit toe komen
• zaakvoerders en sales managers die AI gebruiken maar er nog geen resultaat uit halen
• business developers die willen opvallen bij prospecten die nu nog niet kopen
• commerciële teams die content en prospectie willen laten samenwerken

Na dit webinar weet je wat je met AI wel en niet moet automatiseren, en hoe je zichtbaar wordt bij prospecten lang voordat ze een offerte vragen.

Praktisch

• Er is geen opname beschikbaar achteraf en de slides worden niet gedeeld. Dit webinar is bedoeld om live te volgen.
• Gratis webinar

Zelf aan de slag?

Dit webinar duurt 45 minuten en geeft je een scherp beeld van wat AI vandaag verandert in sales.

Wil je er niet alleen over horen maar er effectief mee bouwen? Tijdens de Back to Sales Bootcamp werk je twee dagen met je eigen laptop aan je eigen bedrijf en ga je naar huis met workflows die de dag erna al draaien. Dat is de verdieping van wat je hier in het kort ziet.

Zoek je liever eerst het volledige proces van prospectie tot opvolging? Dat behandelen we in het gratis webinar Bouw jouw eigen B2B Sales Machine.

Een overzicht van al onze webinars en bootcamps vind je op onze eventpagina.

Van een goed salesgesprek naar een getekende deal

Je hebt een goed eerste gesprek met een prospect. Er is interesse, er lijkt een duidelijke fit te zijn en je stuurt nadien een voorstel door.

En dan valt het stil.

De prospect zegt dat het momenteel geen prioriteit is. Dat er geen budget is. Dat het intern nog besproken moet worden. Of dat je best volgend jaar nog eens contact opneemt.

Veel verkopers leggen zich daar op dat moment bij neer. Ze noteren een follow-up in hun CRM, sturen enkele weken later nog eens een mail en hopen dat de deal opnieuw in beweging komt.

Maar vaak is dat maar de halve waarheid.

Achter “geen budget” zit soms iets anders. Achter “geen prioriteit” zit vaak onvoldoende urgentie. Achter “we moeten dit intern bespreken” zit misschien een stakeholder die nog niet overtuigd is. En achter een stilgevallen deal zit vaak informatie die je als verkoper nog niet hebt ontdekt.

Precies daar kan je veel meer impact hebben dan je denkt.

Tijdens deze intensieve eendaagse training leer je hoe je meer grip krijgt op je deals, bezwaren beter doorgrondt, slapende prospects opnieuw activeert en sterker onderhandelt wanneer je richting een finale beslissing gaat.

De training is gebaseerd op de ervaring en best practices uit meer dan 550 bedrijven die we de voorbije jaren begeleid en getraind hebben.

Wat leer je tijdens deze training?

1. Stel eerst de juiste diagnose

Veel verkopers denken pas aan closing wanneer het voorstel op tafel ligt. In werkelijkheid begint closing veel vroeger.

Als je tijdens je eerste gesprekken onvoldoende ontdekt, wordt het achteraf bijzonder moeilijk om een deal vooruit te krijgen. Daarom starten we bij de basis: een goede diagnose.

Je leert hoe je sneller begrijpt wat er echt speelt bij je prospect. Niet alleen wat het probleem is, maar ook waarom het belangrijk is, welke impact het heeft, wie betrokken is bij de beslissing en op basis van welke criteria uiteindelijk gekozen zal worden.

Het doel is niet om meer vragen te stellen. Het doel is om betere vragen te stellen en sneller de informatie boven tafel te krijgen die je nodig hebt om een deal verder te brengen.

2. Leer beter omgaan met bezwaren

– “Er is geen budget.”
– “Het is nu geen prioriteit.”
– “We moeten dit intern nog bespreken.”
– “Jullie zijn te duur.”
– “We werken al met iemand.”

Iedere verkoper krijgt ermee te maken. Maar een bezwaar betekent niet automatisch dat de deal verloren is.

Tijdens deze training leer je hoe je achterhaalt wat er werkelijk achter zo’n uitspraak zit. Is er echt geen budget, of ziet de klant de waarde nog onvoldoende? Is het echt geen prioriteit, of is er simpelweg geen urgentie gecreëerd? Moet het intern besproken worden, of ontbreekt er nog een belangrijke beslisser?

Je leert hoe je bezwaren verder uitdiept zonder defensief te worden of in discussie te gaan. Niet om een prospect te overtuigen tegen zijn zin, maar om beter te begrijpen wat hem vandaag nog tegenhoudt.

3. Maak slapende prospects opnieuw wakker

Elke verkoper heeft ze in zijn pipeline: prospects waarmee het gesprek goed begon, maar die daarna steeds minder reageren.

Je stuurde een voorstel. Je volgde op. Je belde nog eens. Misschien stuurde je zelfs de klassieke mail: “Heb je al eens naar mijn voorstel kunnen kijken?”

En toch gebeurt er niets.

Tijdens deze training bekijken we hoe je zulke slapende opportunities opnieuw in beweging krijgt. Je leert wanneer je best belt, wanneer je mailt, hoe vaak je opvolgt en vooral: met welke boodschap.

We gaan ook in op de rol van content. Soms is de beste follow-up niet nog een herinnering, maar een relevante case, een inzicht, een artikel of een concrete aanleiding die opnieuw waarde toevoegt aan het gesprek.

Opvolgen wordt zo minder “achter iemand aanlopen” en meer een manier om opnieuw relevant te worden.

4. Zorg voor meer momentum in je deals

Veel deals vallen niet stil omdat de prospect niet geïnteresseerd is, maar omdat niemand duidelijk bepaalt wat de volgende stap is.

Na het gesprek stuurt de verkoper zijn voorstel. De klant gaat intern bekijken wat hij ervan vindt. En vanaf dat moment ontstaat er mist.

Wie moet er nog betrokken worden? Welke vraag moet nog beantwoord worden? Welke beslissing moet intern genomen worden? Wanneer spreken we elkaar opnieuw? En wie neemt daarvoor het initiatief?

Tijdens de training leer je hoe je veel bewuster met die volgende stappen omgaat. Je leert hoe je na elk gesprek helder krijgt wat er moet gebeuren om de deal verder te brengen en hoe je voorkomt dat een opportunity wekenlang zonder beweging in je pipeline blijft staan.

Het doel is niet om druk te zetten. Het doel is om richting te geven.

5. Onderhandel sterker wanneer het erop aankomt

Wanneer de klant effectief wil verdergaan, begint vaak de moeilijkste fase.

Dan komen prijs, korting, contractduur, volume, voorwaarden en concessies op tafel.

– “Kan daar nog iets af?”
– “Wat als we voor drie jaar tekenen?”
– “De concurrent is goedkoper.”
– “Procurement wil andere voorwaarden.”

Veel verkopers beginnen op dat moment te snel toe te geven. Ze geven korting voordat ze goed begrijpen waarom, of doen concessies zonder iets terug te vragen.

In het laatste deel van de training gaan we daarom volledig in op onderhandelen.

Je leert hoe je je beter voorbereidt, hoe je sterker omgaat met prijsdruk en hoe je voorkomt dat onderhandelen automatisch neerkomt op marge weggeven. We bekijken hoe concessies werken, wanneer je iets weggeeft en vooral wat je ervoor terugvraagt.

Dit deel is sterk interactief en opgebouwd rond concrete onderhandelingssituaties en oefeningen.

Geen klassieke closingtrucs

Deze training gaat niet over magische zinnen waarmee je iemand plots laat tekenen.

Zo werkt moderne B2B-sales niet.

Zeker niet wanneer je werkt met meerdere stakeholders, langere salescycli, grotere contractwaarden, management, procurement of legal.

Closing is het resultaat van alles wat daarvoor gebeurt.

Een goede diagnose. De juiste vragen. Bezwaren begrijpen. Momentum creëren. Relevant opvolgen. De juiste mensen betrekken. En uiteindelijk sterk onderhandelen.

Daar gaat deze training over.

Voor wie?

Deze training is bedoeld voor B2B-salesprofessionals die voldoende commerciële gesprekken hebben, maar merken dat te veel opportunities onderweg blijven hangen.

Denk aan:

– Accountmanagers
– Business developers
– Sales executives
– Sales engineers
– Consultants
– Salesmanagers

De training is vooral relevant wanneer je werkt met langere salescycli, meerdere beslissers of grotere contractwaarden. Met andere woorden: situaties waarin een goede eerste meeting nog lang geen garantie is op een deal.

Wat neem je mee?

Na deze dag heb je een veel duidelijker kader om je eigen opportunities te analyseren en vooruit te brengen.

Je weet beter hoe je tijdens je eerste gesprekken de juiste informatie verzamelt, hoe je omgaat met bezwaren, hoe je slapende prospects opnieuw activeert en hoe je opvolging relevanter maakt.

Daarnaast leer je hoe je meer structuur brengt in de volgende stappen van je deals en hoe je sterker onderhandelt wanneer prijs en voorwaarden op tafel komen.

Het resultaat: minder deals die eindeloos blijven hangen en meer duidelijkheid over wat jij als verkoper concreet kunt doen om een opportunity richting een beslissing te bewegen.

Je trainers

Jorik Van den Bosch

Jorik  is co-founder van School of Sales en auteur van het boek Slim prospecteren.

De voorbije jaren begeleidde hij honderden B2B-organisaties bij het verbeteren van hun commerciële aanpak, van prospectie en salesgesprekken tot opvolging en het bouwen van meer gestructureerde salesprocessen.

Zijn aanpak vertrekt altijd vanuit de praktijk: wat kan je als verkoper concreet doen om een deal vooruit te krijgen?

Tijdens deze training focust Jorik op de eerste en middelste fase van het closingproces: de juiste diagnose stellen, bezwaren beter begrijpen, prospects relevant opvolgen, slapende opportunities opnieuw activeren en meer snelheid creëren in je deals.

Jean-François Bodart

Jean-François is salesexpert, trainer en consultant met jarenlange ervaring in sales, salesmanagement en onderhandeling.

Hij trainde commerciële teams in uiteenlopende organisaties en heeft een sterke expertise in het laatste en vaak meest delicate deel van een deal: de onderhandeling.

Tijdens deze training neemt Jean-François je mee in de psychologie en praktijk van onderhandelen. Hoe bereid je je voor? Hoe ga je om met prijsdruk? Wanneer geef je iets toe? Hoe gebruik je concessies? En hoe zorg je ervoor dat je niet alleen een deal sluit, maar ook een goede deal?

Samen brengen Jorik en Jean-François twee complementaire expertises samen: een deal vooruit krijgen én sterk onderhandelen wanneer het erop aankomt.

Praktisch

– Training: Sneller deals closen
– Datum: 18/11/2026
– Duur: 1 volledige dag
– Locatie: Gent
– Prijs: € 575 excl. btw

Een intensieve, praktische training voor B2B-salesprofessionals die minder opportunities willen laten stilvallen en meer grip willen krijgen op wat er gebeurt tussen het eerste gesprek en de uiteindelijke handtekening.

Wil je meer van je goede salesgesprekken ook effectief omzetten in deals?

Elke dag verschijnt er wel weer een of andere nieuwe sales tool die claimt revolutionair te zijn en het saleswerk te halveren.

Wekelijks krijgen we de vraag: “Welke tools gebruiken jullie nu écht?”

Wegens groot succes organiseren we dit najaar nog een Back to Sales Bootcamp: een praktische tweedaagse waarin we samen bouwen aan een moderne salesmachine.

Tijdens onze Back to Sales Bootcamp tonen we niet alleen welke tools we gebruiken, maar vooral hoe je ze combineert tot één efficiënte salesmachine.

Je brengt je laptop mee, werkt tijdens de opleiding aan je eigen bedrijf en gaat naar huis met workflows die je de volgende dag meteen kunt gebruiken.

Geen theorie, maar praktische frameworks, templates en workflows die je onmiddellijk kunt toepassen in je eigen bedrijf.

Het aantal plaatsen is beperkt.

Praktisch

– Datum 27/11 en 04/12 – 2 opleidingsdagen
– Locatie: Gent
– Prijs: €975 excl. btw
– Inclusief: lunch, het boek ‘Why Now?’ van Michael Humblet, het boek ‘Slim Prospecteren’ van Jorik Van den Bosch, alle templates, scripts en frameworks, praktische AI-workflows, een concreet 90-dagen actieplan en een officieel Back to Sales Bootcamp-certificaat.

Voor wie?

– Ondernemers die een voorspelbare instroom van nieuwe klanten willen creëren
– Sales professionals die hun prospectie willen moderniseren
– Consultants en agencies die minder afhankelijk willen worden van referrals
– B2B-bedrijven die meer opportuniteiten willen creëren en sneller willen closen