Sneller deals closen

Van een goed salesgesprek naar een getekende deal

Je hebt een goed eerste gesprek met een prospect. Er is interesse, er lijkt een duidelijke fit te zijn en je stuurt nadien een voorstel door.

En dan valt het stil.

De prospect zegt dat het momenteel geen prioriteit is. Dat er geen budget is. Dat het intern nog besproken moet worden. Of dat je best volgend jaar nog eens contact opneemt.

Veel verkopers leggen zich daar op dat moment bij neer. Ze noteren een follow-up in hun CRM, sturen enkele weken later nog eens een mail en hopen dat de deal opnieuw in beweging komt.

Maar vaak is dat maar de halve waarheid.

Achter “geen budget” zit soms iets anders. Achter “geen prioriteit” zit vaak onvoldoende urgentie. Achter “we moeten dit intern bespreken” zit misschien een stakeholder die nog niet overtuigd is. En achter een stilgevallen deal zit vaak informatie die je als verkoper nog niet hebt ontdekt.

Precies daar kan je veel meer impact hebben dan je denkt.

Tijdens deze intensieve eendaagse training leer je hoe je meer grip krijgt op je deals, bezwaren beter doorgrondt, slapende prospects opnieuw activeert en sterker onderhandelt wanneer je richting een finale beslissing gaat.

De training is gebaseerd op de ervaring en best practices uit meer dan 550 bedrijven die we de voorbije jaren begeleid en getraind hebben.

Wat leer je tijdens deze training?

1. Stel eerst de juiste diagnose

Veel verkopers denken pas aan closing wanneer het voorstel op tafel ligt. In werkelijkheid begint closing veel vroeger.

Als je tijdens je eerste gesprekken onvoldoende ontdekt, wordt het achteraf bijzonder moeilijk om een deal vooruit te krijgen. Daarom starten we bij de basis: een goede diagnose.

Je leert hoe je sneller begrijpt wat er echt speelt bij je prospect. Niet alleen wat het probleem is, maar ook waarom het belangrijk is, welke impact het heeft, wie betrokken is bij de beslissing en op basis van welke criteria uiteindelijk gekozen zal worden.

Het doel is niet om meer vragen te stellen. Het doel is om betere vragen te stellen en sneller de informatie boven tafel te krijgen die je nodig hebt om een deal verder te brengen.

2. Leer beter omgaan met bezwaren

– “Er is geen budget.”
– “Het is nu geen prioriteit.”
– “We moeten dit intern nog bespreken.”
– “Jullie zijn te duur.”
– “We werken al met iemand.”

Iedere verkoper krijgt ermee te maken. Maar een bezwaar betekent niet automatisch dat de deal verloren is.

Tijdens deze training leer je hoe je achterhaalt wat er werkelijk achter zo’n uitspraak zit. Is er echt geen budget, of ziet de klant de waarde nog onvoldoende? Is het echt geen prioriteit, of is er simpelweg geen urgentie gecreëerd? Moet het intern besproken worden, of ontbreekt er nog een belangrijke beslisser?

Je leert hoe je bezwaren verder uitdiept zonder defensief te worden of in discussie te gaan. Niet om een prospect te overtuigen tegen zijn zin, maar om beter te begrijpen wat hem vandaag nog tegenhoudt.

3. Maak slapende prospects opnieuw wakker

Elke verkoper heeft ze in zijn pipeline: prospects waarmee het gesprek goed begon, maar die daarna steeds minder reageren.

Je stuurde een voorstel. Je volgde op. Je belde nog eens. Misschien stuurde je zelfs de klassieke mail: “Heb je al eens naar mijn voorstel kunnen kijken?”

En toch gebeurt er niets.

Tijdens deze training bekijken we hoe je zulke slapende opportunities opnieuw in beweging krijgt. Je leert wanneer je best belt, wanneer je mailt, hoe vaak je opvolgt en vooral: met welke boodschap.

We gaan ook in op de rol van content. Soms is de beste follow-up niet nog een herinnering, maar een relevante case, een inzicht, een artikel of een concrete aanleiding die opnieuw waarde toevoegt aan het gesprek.

Opvolgen wordt zo minder “achter iemand aanlopen” en meer een manier om opnieuw relevant te worden.

4. Zorg voor meer momentum in je deals

Veel deals vallen niet stil omdat de prospect niet geïnteresseerd is, maar omdat niemand duidelijk bepaalt wat de volgende stap is.

Na het gesprek stuurt de verkoper zijn voorstel. De klant gaat intern bekijken wat hij ervan vindt. En vanaf dat moment ontstaat er mist.

Wie moet er nog betrokken worden? Welke vraag moet nog beantwoord worden? Welke beslissing moet intern genomen worden? Wanneer spreken we elkaar opnieuw? En wie neemt daarvoor het initiatief?

Tijdens de training leer je hoe je veel bewuster met die volgende stappen omgaat. Je leert hoe je na elk gesprek helder krijgt wat er moet gebeuren om de deal verder te brengen en hoe je voorkomt dat een opportunity wekenlang zonder beweging in je pipeline blijft staan.

Het doel is niet om druk te zetten. Het doel is om richting te geven.

5. Onderhandel sterker wanneer het erop aankomt

Wanneer de klant effectief wil verdergaan, begint vaak de moeilijkste fase.

Dan komen prijs, korting, contractduur, volume, voorwaarden en concessies op tafel.

– “Kan daar nog iets af?”
– “Wat als we voor drie jaar tekenen?”
– “De concurrent is goedkoper.”
– “Procurement wil andere voorwaarden.”

Veel verkopers beginnen op dat moment te snel toe te geven. Ze geven korting voordat ze goed begrijpen waarom, of doen concessies zonder iets terug te vragen.

In het laatste deel van de training gaan we daarom volledig in op onderhandelen.

Je leert hoe je je beter voorbereidt, hoe je sterker omgaat met prijsdruk en hoe je voorkomt dat onderhandelen automatisch neerkomt op marge weggeven. We bekijken hoe concessies werken, wanneer je iets weggeeft en vooral wat je ervoor terugvraagt.

Dit deel is sterk interactief en opgebouwd rond concrete onderhandelingssituaties en oefeningen.

Geen klassieke closingtrucs

Deze training gaat niet over magische zinnen waarmee je iemand plots laat tekenen.

Zo werkt moderne B2B-sales niet.

Zeker niet wanneer je werkt met meerdere stakeholders, langere salescycli, grotere contractwaarden, management, procurement of legal.

Closing is het resultaat van alles wat daarvoor gebeurt.

Een goede diagnose. De juiste vragen. Bezwaren begrijpen. Momentum creëren. Relevant opvolgen. De juiste mensen betrekken. En uiteindelijk sterk onderhandelen.

Daar gaat deze training over.

Voor wie?

Deze training is bedoeld voor B2B-salesprofessionals die voldoende commerciële gesprekken hebben, maar merken dat te veel opportunities onderweg blijven hangen.

Denk aan:

– Accountmanagers
– Business developers
– Sales executives
– Sales engineers
– Consultants
– Salesmanagers

De training is vooral relevant wanneer je werkt met langere salescycli, meerdere beslissers of grotere contractwaarden. Met andere woorden: situaties waarin een goede eerste meeting nog lang geen garantie is op een deal.

Wat neem je mee?

Na deze dag heb je een veel duidelijker kader om je eigen opportunities te analyseren en vooruit te brengen.

Je weet beter hoe je tijdens je eerste gesprekken de juiste informatie verzamelt, hoe je omgaat met bezwaren, hoe je slapende prospects opnieuw activeert en hoe je opvolging relevanter maakt.

Daarnaast leer je hoe je meer structuur brengt in de volgende stappen van je deals en hoe je sterker onderhandelt wanneer prijs en voorwaarden op tafel komen.

Het resultaat: minder deals die eindeloos blijven hangen en meer duidelijkheid over wat jij als verkoper concreet kunt doen om een opportunity richting een beslissing te bewegen.

Je trainers

Jorik Van den Bosch

Jorik  is co-founder van School of Sales en auteur van het boek Slim prospecteren.

De voorbije jaren begeleidde hij honderden B2B-organisaties bij het verbeteren van hun commerciële aanpak, van prospectie en salesgesprekken tot opvolging en het bouwen van meer gestructureerde salesprocessen.

Zijn aanpak vertrekt altijd vanuit de praktijk: wat kan je als verkoper concreet doen om een deal vooruit te krijgen?

Tijdens deze training focust Jorik op de eerste en middelste fase van het closingproces: de juiste diagnose stellen, bezwaren beter begrijpen, prospects relevant opvolgen, slapende opportunities opnieuw activeren en meer snelheid creëren in je deals.

Jean-François Bodart

Jean-François is salesexpert, trainer en consultant met jarenlange ervaring in sales, salesmanagement en onderhandeling.

Hij trainde commerciële teams in uiteenlopende organisaties en heeft een sterke expertise in het laatste en vaak meest delicate deel van een deal: de onderhandeling.

Tijdens deze training neemt Jean-François je mee in de psychologie en praktijk van onderhandelen. Hoe bereid je je voor? Hoe ga je om met prijsdruk? Wanneer geef je iets toe? Hoe gebruik je concessies? En hoe zorg je ervoor dat je niet alleen een deal sluit, maar ook een goede deal?

Samen brengen Jorik en Jean-François twee complementaire expertises samen: een deal vooruit krijgen én sterk onderhandelen wanneer het erop aankomt.

Praktisch

– Training: Sneller deals closen
– Datum: 18/11/2026
– Duur: 1 volledige dag
– Locatie: Gent
– Prijs: € 575 excl. btw

Een intensieve, praktische training voor B2B-salesprofessionals die minder opportunities willen laten stilvallen en meer grip willen krijgen op wat er gebeurt tussen het eerste gesprek en de uiteindelijke handtekening.

Wil je meer van je goede salesgesprekken ook effectief omzetten in deals?