Webinar: Slim prospecteren

Prospecteren is moeilijker geworden. Prospecten nemen minder snel hun telefoon op, inboxen zitten vol en door AI is het eenvoudiger dan ooit om op grote schaal commerciële berichten te versturen. Toch slagen bedrijven er nog altijd in om structureel nieuwe klanten te vinden en sterk te groeien.

Het verschil zit meestal niet in harder prospecteren, maar in een slimmere aanpak.

Tijdens dit webinar toont Jorik Van den Bosch, auteur van het boek Slim prospecteren, hoe je een modern prospectieproces bouwt waarmee je de juiste bedrijven vindt, de juiste mensen bereikt en op een relevante manier het gesprek opent.

De aanpak is gebaseerd op wat we de voorbije jaren in de praktijk hebben toegepast bij meer dan 350 organisaties, waaronder Mercury Flooring, Sensolus, Trudiplas, Accent en heel wat andere B2B-bedrijven in binnen- en buitenland.

Wat werkt vandaag nog in prospectie?

De bedrijven die we begeleiden zijn heel verschillend. Sommige willen nieuwe landen aanboren, andere willen minder afhankelijk worden van referrals of beurzen, en nog andere hebben al tools en salesmensen, maar missen structuur.

Wat we telkens opnieuw zien, is dat groei ontstaat wanneer alle onderdelen goed op elkaar aansluiten: doelgroep, lead generation, messaging, outreach, content, opvolging en automatisering.

Tijdens het webinar leer je onder andere:

• hoe je de juiste bedrijven en decision makers vindt
• hoe je prospecten slimmer kwalificeert en prioriteert
• hoe je e-mail, telefoon, LinkedIn en content combineert
• hoe je AI gebruikt voor research, voorbereiding en personalisatie
• hoe je meerdere contactmomenten opbouwt zonder te spammen
• hoe je van losse acties een herhaalbaar prospectieproces maakt

De juiste tools op het juiste moment

Moderne prospectie draait ook om technologie. Tools zoals LinkedIn Sales Navigator, Bizzy, Lemlist en AxonJay kunnen enorm helpen om bedrijven te vinden, lijsten op te bouwen, contactpersonen te identificeren, prospecten te kwalificeren en outreach te structureren.

Maar tools lossen geen slecht salesproces op.

Daarom starten we niet bij software, maar bij de commerciële logica: wie willen we bereiken, waarom zouden zij luisteren, welke signalen zijn relevant en via welke combinatie van kanalen openen we het gesprek?

Pas daarna kijken we hoe technologie en AI dat proces sneller en schaalbaarder kunnen maken.

Lessen uit echte B2B-cases

Een groot deel van de bedrijven die we begeleiden, verkoopt internationaal. Bij bedrijven zoals Mercury Flooring en Sensolus ging het daarom niet gewoon over meer leads genereren, maar over keuzes maken: welke landen zijn prioritair, welke bedrijven passen echt, wie zit er in de DMU en welke boodschap werkt per doelgroep?

Die gestructureerde aanpak heeft bij verschillende organisaties geleid tot nieuwe markten, grotere commerciële opportuniteiten en een veel constantere instroom van prospecten.

Dat is ook wat we tijdens dit webinar tonen: geen verzameling losse salestrucjes, maar een proces dat je kan blijven verbeteren.

Voor wie is dit webinar?

Dit webinar is interessant voor ondernemers, salesmanagers, business developers, accountmanagers en marketeers die structureel meer nieuwe klanten willen vinden.

Zeker als je vandaag te afhankelijk bent van referrals, te weinig resultaat haalt uit prospectie, nieuwe markten wil aanboren of wel tools gebruikt maar nog geen duidelijke aanpak hebt.

Gebaseerd op het boek Slim prospecteren

In Slim prospecteren bundelt Jorik Van den Bosch zijn lessen uit jaren B2B-sales en honderden commerciële trajecten. Van lead generation en cold outreach tot LinkedIn, bellen, content, AI en automatisering.

Tijdens dit webinar vertaalt hij die principes naar een praktische aanpak die je meteen in je eigen organisatie kan toepassen.

Praktisch

• Donderdag 15 oktober 2026, 13 uur
• Online
• Gratis

Schrijf je gratis in

Wil je ontdekken hoe je vandaag nog nieuwe klanten vindt en prospectie uitbouwt tot een structureel commercieel proces?

Schrijf je in voor het webinar Slim prospecteren.

Zelf aan de slag?

Wil je er niet alleen over horen, maar er effectief mee bouwen? Tijdens de Back to Sales Bootcamp werk je twee dagen aan je eigen bedrijf, en de eerste dag staat volledig in het teken van slim prospecteren.

Een overzicht van al onze webinars en bootcamps vind je op onze eventpagina.