Events by this organizer

AI staat intussen in bijna elk salesteam. Meestal om sneller te doen wat men vroeger ook al deed: een cold mail schrijven, een LinkedIn-post laten genereren, snel een lijst opbouwen.

Dat levert tijdswinst op, maar geen voorsprong. Wat iedereen even snel kan, onderscheidt niemand.

Want op elk moment is maar een klein deel van je markt effectief aan het kopen. De rest koopt later. En dan bepaalt niet je mail wie ze bellen, maar wie ze al kenden. Zichtbaarheid is daardoor geen marketingluxe meer, maar een salesvoorwaarde.

Tijdens dit webinar tonen we waar AI in sales wél verschil maakt: in de scherpte van je boodschap, in het tempo waarmee je zichtbaar wordt, en in het werk dat je nooit meer zelf hoeft te doen.

Wat leer je tijdens dit webinar?

• Wat AI concreet verandert in B2B sales, en wat niet.
• Waarom een mening vandaag meer waard is dan een goed geschreven post.
• Hoe je met AI sneller content maakt, zonder dat het klinkt als AI.
• Hoe je je eigen expertise naar buiten brengt in plaats van generieke content te produceren.
• Welke tools wij zelf dagelijks gebruiken, en waarvoor precies.
• Welk repetitief werk je vandaag al kan wegautomatiseren.
• Welke concrete stappen je morgen al kan zetten.

Voor wie?

Dit webinar is ideaal voor:

• experts die weten dat ze iets te zeggen hebben, maar er nooit toe komen
• zaakvoerders en sales managers die AI gebruiken maar er nog geen resultaat uit halen
• business developers die willen opvallen bij prospecten die nu nog niet kopen
• commerciële teams die content en prospectie willen laten samenwerken

Na dit webinar weet je wat je met AI wel en niet moet automatiseren, en hoe je zichtbaar wordt bij prospecten lang voordat ze een offerte vragen.

Praktisch

• Er is geen opname beschikbaar achteraf en de slides worden niet gedeeld. Dit webinar is bedoeld om live te volgen.
• Gratis webinar

Zelf aan de slag?

Dit webinar duurt 45 minuten en geeft je een scherp beeld van wat AI vandaag verandert in sales.

Wil je er niet alleen over horen maar er effectief mee bouwen? Tijdens de Back to Sales Bootcamp werk je twee dagen met je eigen laptop aan je eigen bedrijf en ga je naar huis met workflows die de dag erna al draaien. Dat is de verdieping van wat je hier in het kort ziet.

Zoek je liever eerst het volledige proces van prospectie tot opvolging? Dat behandelen we in het gratis webinar Bouw jouw eigen B2B Sales Machine.

Een overzicht van al onze webinars en bootcamps vind je op onze eventpagina.

Van een goed salesgesprek naar een getekende deal

Je hebt een goed eerste gesprek met een prospect. Er is interesse, er lijkt een duidelijke fit te zijn en je stuurt nadien een voorstel door.

En dan valt het stil.

De prospect zegt dat het momenteel geen prioriteit is. Dat er geen budget is. Dat het intern nog besproken moet worden. Of dat je best volgend jaar nog eens contact opneemt.

Veel verkopers leggen zich daar op dat moment bij neer. Ze noteren een follow-up in hun CRM, sturen enkele weken later nog eens een mail en hopen dat de deal opnieuw in beweging komt.

Maar vaak is dat maar de halve waarheid.

Achter “geen budget” zit soms iets anders. Achter “geen prioriteit” zit vaak onvoldoende urgentie. Achter “we moeten dit intern bespreken” zit misschien een stakeholder die nog niet overtuigd is. En achter een stilgevallen deal zit vaak informatie die je als verkoper nog niet hebt ontdekt.

Precies daar kan je veel meer impact hebben dan je denkt.

Tijdens deze intensieve eendaagse training leer je hoe je meer grip krijgt op je deals, bezwaren beter doorgrondt, slapende prospects opnieuw activeert en sterker onderhandelt wanneer je richting een finale beslissing gaat.

De training is gebaseerd op de ervaring en best practices uit meer dan 550 bedrijven die we de voorbije jaren begeleid en getraind hebben.

Wat leer je tijdens deze training?

1. Stel eerst de juiste diagnose

Veel verkopers denken pas aan closing wanneer het voorstel op tafel ligt. In werkelijkheid begint closing veel vroeger.

Als je tijdens je eerste gesprekken onvoldoende ontdekt, wordt het achteraf bijzonder moeilijk om een deal vooruit te krijgen. Daarom starten we bij de basis: een goede diagnose.

Je leert hoe je sneller begrijpt wat er echt speelt bij je prospect. Niet alleen wat het probleem is, maar ook waarom het belangrijk is, welke impact het heeft, wie betrokken is bij de beslissing en op basis van welke criteria uiteindelijk gekozen zal worden.

Het doel is niet om meer vragen te stellen. Het doel is om betere vragen te stellen en sneller de informatie boven tafel te krijgen die je nodig hebt om een deal verder te brengen.

2. Leer beter omgaan met bezwaren

– “Er is geen budget.”
– “Het is nu geen prioriteit.”
– “We moeten dit intern nog bespreken.”
– “Jullie zijn te duur.”
– “We werken al met iemand.”

Iedere verkoper krijgt ermee te maken. Maar een bezwaar betekent niet automatisch dat de deal verloren is.

Tijdens deze training leer je hoe je achterhaalt wat er werkelijk achter zo’n uitspraak zit. Is er echt geen budget, of ziet de klant de waarde nog onvoldoende? Is het echt geen prioriteit, of is er simpelweg geen urgentie gecreëerd? Moet het intern besproken worden, of ontbreekt er nog een belangrijke beslisser?

Je leert hoe je bezwaren verder uitdiept zonder defensief te worden of in discussie te gaan. Niet om een prospect te overtuigen tegen zijn zin, maar om beter te begrijpen wat hem vandaag nog tegenhoudt.

3. Maak slapende prospects opnieuw wakker

Elke verkoper heeft ze in zijn pipeline: prospects waarmee het gesprek goed begon, maar die daarna steeds minder reageren.

Je stuurde een voorstel. Je volgde op. Je belde nog eens. Misschien stuurde je zelfs de klassieke mail: “Heb je al eens naar mijn voorstel kunnen kijken?”

En toch gebeurt er niets.

Tijdens deze training bekijken we hoe je zulke slapende opportunities opnieuw in beweging krijgt. Je leert wanneer je best belt, wanneer je mailt, hoe vaak je opvolgt en vooral: met welke boodschap.

We gaan ook in op de rol van content. Soms is de beste follow-up niet nog een herinnering, maar een relevante case, een inzicht, een artikel of een concrete aanleiding die opnieuw waarde toevoegt aan het gesprek.

Opvolgen wordt zo minder “achter iemand aanlopen” en meer een manier om opnieuw relevant te worden.

4. Zorg voor meer momentum in je deals

Veel deals vallen niet stil omdat de prospect niet geïnteresseerd is, maar omdat niemand duidelijk bepaalt wat de volgende stap is.

Na het gesprek stuurt de verkoper zijn voorstel. De klant gaat intern bekijken wat hij ervan vindt. En vanaf dat moment ontstaat er mist.

Wie moet er nog betrokken worden? Welke vraag moet nog beantwoord worden? Welke beslissing moet intern genomen worden? Wanneer spreken we elkaar opnieuw? En wie neemt daarvoor het initiatief?

Tijdens de training leer je hoe je veel bewuster met die volgende stappen omgaat. Je leert hoe je na elk gesprek helder krijgt wat er moet gebeuren om de deal verder te brengen en hoe je voorkomt dat een opportunity wekenlang zonder beweging in je pipeline blijft staan.

Het doel is niet om druk te zetten. Het doel is om richting te geven.

5. Onderhandel sterker wanneer het erop aankomt

Wanneer de klant effectief wil verdergaan, begint vaak de moeilijkste fase.

Dan komen prijs, korting, contractduur, volume, voorwaarden en concessies op tafel.

– “Kan daar nog iets af?”
– “Wat als we voor drie jaar tekenen?”
– “De concurrent is goedkoper.”
– “Procurement wil andere voorwaarden.”

Veel verkopers beginnen op dat moment te snel toe te geven. Ze geven korting voordat ze goed begrijpen waarom, of doen concessies zonder iets terug te vragen.

In het laatste deel van de training gaan we daarom volledig in op onderhandelen.

Je leert hoe je je beter voorbereidt, hoe je sterker omgaat met prijsdruk en hoe je voorkomt dat onderhandelen automatisch neerkomt op marge weggeven. We bekijken hoe concessies werken, wanneer je iets weggeeft en vooral wat je ervoor terugvraagt.

Dit deel is sterk interactief en opgebouwd rond concrete onderhandelingssituaties en oefeningen.

Geen klassieke closingtrucs

Deze training gaat niet over magische zinnen waarmee je iemand plots laat tekenen.

Zo werkt moderne B2B-sales niet.

Zeker niet wanneer je werkt met meerdere stakeholders, langere salescycli, grotere contractwaarden, management, procurement of legal.

Closing is het resultaat van alles wat daarvoor gebeurt.

Een goede diagnose. De juiste vragen. Bezwaren begrijpen. Momentum creëren. Relevant opvolgen. De juiste mensen betrekken. En uiteindelijk sterk onderhandelen.

Daar gaat deze training over.

Voor wie?

Deze training is bedoeld voor B2B-salesprofessionals die voldoende commerciële gesprekken hebben, maar merken dat te veel opportunities onderweg blijven hangen.

Denk aan:

– Accountmanagers
– Business developers
– Sales executives
– Sales engineers
– Consultants
– Salesmanagers

De training is vooral relevant wanneer je werkt met langere salescycli, meerdere beslissers of grotere contractwaarden. Met andere woorden: situaties waarin een goede eerste meeting nog lang geen garantie is op een deal.

Wat neem je mee?

Na deze dag heb je een veel duidelijker kader om je eigen opportunities te analyseren en vooruit te brengen.

Je weet beter hoe je tijdens je eerste gesprekken de juiste informatie verzamelt, hoe je omgaat met bezwaren, hoe je slapende prospects opnieuw activeert en hoe je opvolging relevanter maakt.

Daarnaast leer je hoe je meer structuur brengt in de volgende stappen van je deals en hoe je sterker onderhandelt wanneer prijs en voorwaarden op tafel komen.

Het resultaat: minder deals die eindeloos blijven hangen en meer duidelijkheid over wat jij als verkoper concreet kunt doen om een opportunity richting een beslissing te bewegen.

Je trainers

Jorik Van den Bosch

Jorik  is co-founder van School of Sales en auteur van het boek Slim prospecteren.

De voorbije jaren begeleidde hij honderden B2B-organisaties bij het verbeteren van hun commerciële aanpak, van prospectie en salesgesprekken tot opvolging en het bouwen van meer gestructureerde salesprocessen.

Zijn aanpak vertrekt altijd vanuit de praktijk: wat kan je als verkoper concreet doen om een deal vooruit te krijgen?

Tijdens deze training focust Jorik op de eerste en middelste fase van het closingproces: de juiste diagnose stellen, bezwaren beter begrijpen, prospects relevant opvolgen, slapende opportunities opnieuw activeren en meer snelheid creëren in je deals.

Jean-François Bodart

Jean-François is salesexpert, trainer en consultant met jarenlange ervaring in sales, salesmanagement en onderhandeling.

Hij trainde commerciële teams in uiteenlopende organisaties en heeft een sterke expertise in het laatste en vaak meest delicate deel van een deal: de onderhandeling.

Tijdens deze training neemt Jean-François je mee in de psychologie en praktijk van onderhandelen. Hoe bereid je je voor? Hoe ga je om met prijsdruk? Wanneer geef je iets toe? Hoe gebruik je concessies? En hoe zorg je ervoor dat je niet alleen een deal sluit, maar ook een goede deal?

Samen brengen Jorik en Jean-François twee complementaire expertises samen: een deal vooruit krijgen én sterk onderhandelen wanneer het erop aankomt.

Praktisch

– Training: Sneller deals closen
– Datum: 18/11/2026
– Duur: 1 volledige dag
– Locatie: Gent
– Prijs: € 575 excl. btw

Een intensieve, praktische training voor B2B-salesprofessionals die minder opportunities willen laten stilvallen en meer grip willen krijgen op wat er gebeurt tussen het eerste gesprek en de uiteindelijke handtekening.

Wil je meer van je goede salesgesprekken ook effectief omzetten in deals?

Elke dag verschijnt er wel weer een of andere nieuwe sales tool die claimt revolutionair te zijn en het saleswerk te halveren.

Wekelijks krijgen we de vraag: “Welke tools gebruiken jullie nu écht?”

Wegens groot succes organiseren we dit najaar nog een Back to Sales Bootcamp: een praktische tweedaagse waarin we samen bouwen aan een moderne salesmachine.

Tijdens onze Back to Sales Bootcamp tonen we niet alleen welke tools we gebruiken, maar vooral hoe je ze combineert tot één efficiënte salesmachine.

Je brengt je laptop mee, werkt tijdens de opleiding aan je eigen bedrijf en gaat naar huis met workflows die je de volgende dag meteen kunt gebruiken.

Geen theorie, maar praktische frameworks, templates en workflows die je onmiddellijk kunt toepassen in je eigen bedrijf.

Het aantal plaatsen is beperkt.

Praktisch

– Datum 27/11 en 04/12 – 2 opleidingsdagen
– Locatie: Gent
– Prijs: €975 excl. btw
– Inclusief: lunch, het boek ‘Why Now?’ van Michael Humblet, het boek ‘Slim Prospecteren’ van Jorik Van den Bosch, alle templates, scripts en frameworks, praktische AI-workflows, een concreet 90-dagen actieplan en een officieel Back to Sales Bootcamp-certificaat.

Voor wie?

– Ondernemers die een voorspelbare instroom van nieuwe klanten willen creëren
– Sales professionals die hun prospectie willen moderniseren
– Consultants en agencies die minder afhankelijk willen worden van referrals
– B2B-bedrijven die meer opportuniteiten willen creëren en sneller willen closen

AI als je assistent: van voorbereiding tot opvolgmail

Je hebt een goed gesprek met een klant gehad. Nu begint het andere werk.

Je notities uittypen. Alles nog eens overtypen in het CRM. Een opvolgmail schrijven. Het volgende gesprek voorbereiden. En uitzoeken wie je daarna best belt.

Het gesprek zelf duurde een uur. Het werk errond vaak even lang.

Bijna elke verkoper gebruikt intussen AI. Een mail laten herschrijven, een LinkedIn-post laten genereren. Handig, maar de echte tijdwinst zit ergens anders: in de taken die je elke dag opnieuw doet.

Precies daar kan AI je vandaag al veel werk uit handen nemen.

Tijdens deze praktische eendaagse training leer je hoe je AI inbouwt in je dagelijkse salesroutine, zodat je gesprekken beter voorbereid zijn, je opvolging sneller gaat en je CRM klopt zonder dat je er avonden aan kwijt bent.

De training is gebaseerd op de ervaring en best practices uit de honderden bedrijven die we de voorbije jaren begeleid en getraind hebben.

Wat leer je tijdens deze training?

1. Wat AI verandert in je salesdag

We starten met wat AI vandaag concreet kan in B2B sales, en wat niet.

Waar verlies je als verkoper de meeste tijd? Welke taken kan je vandaag al uit handen geven, en welke blijf je beter zelf doen? Je brengt je eigen tijdvreters in kaart en koppelt de tools die je al gebruikt aan AI.

We bekijken ook hoe je AI veilig gebruikt met klantgegevens: wat mag, wat enkel mits goedkeuring kan en wat je beter nooit doet.

2. Gesprekken voorbereiden en opvolgen

Voor elk gesprek weet je in enkele minuten wie je voor je hebt: wat het bedrijf doet, wat er speelt en welke vragen je best stelt.

Na het gesprek spreek je je notities in. AI maakt er een verslag van, werkt je CRM bij en zet een opvolgmail klaar die je enkel nog moet nalezen.

– Een vaste voorbereiding per gesprek
– Verslagen via spraak naar tekst
– Een CRM dat mee bijgewerkt wordt
– Opvolgmails in enkele minuten

Het doel is niet om minder aandacht aan je klant te geven. Het doel is net om meer tijd over te houden voor de gesprekken die ertoe doen.

3. De juiste bedrijven vinden en benaderen

Je vertelt AI in gewone taal wie je zoekt, en krijgt een lijst van bedrijven die passen bij je ideale klant, met de juiste contactpersoon erbij.

Daarna schrijf je met AI een eerste bericht dat echt over die prospect gaat, in plaats van een generieke mail die op alle andere lijkt. We tonen hoe we dat aanpakten voor onze klanten.

4. Je salesweek slimmer plannen

Wie bel je vandaag eerst?

AI helpt je prioriteren op basis van wie je mails opent, doorklikt of terugkomt, zodat je belt bij mensen die al interesse tonen. Zo wordt koud bellen warm bellen.

We zetten je week zo op dat de administratie zo veel mogelijk vanzelf gebeurt en jouw tijd naar je klanten gaat. Je vertrekt met concrete stappen die je de dag erna meteen toepast.

Geen tooltraining

Deze training gaat niet over de nieuwste AI-tool of de slimste prompt.

Tools veranderen elke maand. De manier waarop je werkt, blijft.

We vertrekken daarom van je dagelijkse salesroutine en bekijken waar AI je daar echt helpt. Je ziet wel welke tools Jorik zelf dagelijks gebruikt en waarom.

Voor wie?

Deze training is bedoeld voor B2B-salesprofessionals die merken dat te veel van hun tijd naar administratie en voorbereiding gaat, en te weinig naar verkopen.

Denk aan:

– Accountmanagers
– Business developers
– Sales executives
– Zaakvoerders die zelf verkopen
– Salesmanagers

Technische kennis is niet nodig.

Wat neem je mee?

Na deze dag heb je AI ingebouwd in je eigen salesroutine.

Je weet hoe je gesprekken sneller voorbereidt, hoe je verslagen niet meer uittypt, hoe je CRM mee bijgewerkt wordt en hoe je opvolgmails in enkele minuten klaar hebt. Je vertrekt met prompts die je meteen hergebruikt en een overzicht van de tools die Jorik dagelijks gebruikt.

Daarnaast krijg je het boek Slim prospecteren en een certificaat van deelname.

Het resultaat: minder tijd aan administratie en meer tijd voor de gesprekken met je klanten.

Je trainer

Jorik Van den Bosch

Jorik is co-founder van School of Sales en auteur van het boek Slim prospecteren.

De voorbije jaren begeleidde hij honderden B2B-organisaties bij het verbeteren van hun commerciële aanpak, van prospectie en salesgesprekken tot opvolging en het bouwen van meer gestructureerde salesprocessen.

Hij test elke week nieuwe tools om te zien wat echt werkt en gebruikt AI als assistent in zijn eigen salesdag, van voorbereiding tot opvolging.

Zijn aanpak vertrekt altijd vanuit de praktijk: wat kan je als verkoper morgen al anders doen?

Praktisch

– Training: AI voor verkopers
– Datum: 08/12/2026
– Duur: 1 volledige dag, van 9:00 tot 17:00
– Locatie: 9000 Gent
– Prijs: € 575 excl. btw (inclusief het boek Slim prospecteren en een certificaat)

Wil jij AI elke dag voor je laten werken, van je voorbereiding tot je opvolgmail?