Sales & AI tools – van Lead Generatie tot deal closing.

Identificeer en converteer kwalitatieve leads: Summer School 2025

Tijdens deze 3 halve daagse training, tonen we jou hoe je kwalitatieve leads genereert, contacteert en converteert.

DATA:
3 juli – 13:30 tot 17:30
8 juli – 13:30 tot 17:30
10 juli – 13:30 tot 17:30

Over de opleiding:
De afgelopen jaren is sales enorm veranderd en het zal nog meer veranderen in de toekomst. Veel verkopers blijven vasthouden aan de klassieke methodieken die steeds minder goed werken. Ze weten niet hoe je aan cold emailing doet. Ze merken dat ze geen respons krijgen op hun cold emails. Ze weten niet hoe ze aan cold calling kunnen doen. Ze weten niet hoe ze hun doelgroep via LinkedIn kunnen vinden. En weten niet via welke andere kanalen ze kunnen connecteren met hun doelgroep. Tijdens de 3-daagse summerclass leren we jou alle tools en technieken die hierbij kunnen helpen.

Programma
Dag 1: Lead generation
Lead generation. We bespreken een breed scala aan tools die je kunnen helpen bij het genereren van leads. De focus ligt op populaire en effectieve tools zoals TrendStop, Busy, en OpenTheBox, alsook krachtige LinkedIn-tools zoals LinkedIn en LinkedIn Sales Navigator, specifiek ontworpen om je netwerk en verkoopkansen te vergroten.
Lead enrichment en automatiseringstools zoals PhantomBuster, Clay, en Lemlist. Deze tools verrijken leadlijsten met externe data en automatiseren routinematige handelingen, waardoor je salesproces efficiënter wordt.
Vertaalslag naar jouw bedrijf: welke tools zijn relevant voor jou en hoe kan je ze gebruiken?

Dag 2: Cold outreaching
Cold outreach technieken: We beginnen met de basis van een goede cold email en LinkedIn bericht en het ideale script voor cold calling. Daarnaast verkennen we hoe je LinkedIn en andere offline methoden zoals gepersonaliseerde brieven of een ‘secret box’ kunt gebruiken om je doelgroep te benaderen.
Sales Cadences: stel een sequentie van e-mail & LinkedIn berichten, cold calls en offline acties op om jouw doelpubliek op te warmen.
Vertaalslag naar jouw bedrijf: hoe zou jij jouw huidig verkoopproces kunnen aanpassen met deze nieuwe inzichten?

Dag 3: Content marketing in sales
Content marketing: Deel jouw expertise met jouw doelpubliek om jouw geloofwaardigheid en vertrouwen te boosten. We tonen jou hoe je aan content creatie kan doen, waarop je moet letten en welke tools je hiervoor kan gebruiken.
Content plan: samen met jou stellen we een content plan op voor de komende 3 maanden.

Leer hoe je AI voor Sales kan inzetten als competitief voordeel

Over deze opleiding:
De opkomst van sales tools & artificiële intelligentie (AI) biedt ongekende mogelijkheden voor bedrijven om hun salesprocessen te verbeteren en te automatiseren. Tijdens deze sessie leer je hoe je deze tools kan inzetten om een competitief voordeel te behalen, van leadgeneratie tot closing en upsell.

Wat kan je verwachten?
👉 AI voor Lead Generation: Ontdek hoe AI je helpt bij het vinden van relevante leads, zodat je je inspanningen kunt richten op de meest kansrijke doelgroepen. We bespreken oa: Bizzy.org, Phantombuster, LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, Lusha, Clay.com, ..
👉 AI voor Cold Outreach: Leer hoe AI kan worden ingezet om koude leads effectief te benaderen via verschillende kanalen en hoe je deze tools kunt gebruiken om je cold outreach te optimaliseren.
👉 AI voor Upsell en Cross-sell: Ontdek tools en technieken waarmee je het gedrag van klanten in kaart kunt brengen op basis van historische data door middel van AI. Hierdoor kun je beter inspelen op upsell- en cross-sellmogelijkheden en je klantrelaties verder versterken.
👉 Automatisatie en Tooling: Verken de nieuwste automatisatietools die gebruikmaken van AI om je salesproces te stroomlijnen en schaalbaarder te maken. Je leert hoe je deze tools inzet voor maximale efficiëntie en betere resultaten.
👉 De Toekomst van AI in Sales: Krijg inzicht in de toekomst van AI in sales, met praktische voorbeelden van hoe AI steeds grotere rollen zal overnemen, zoals het uitvoeren van volledig geautomatiseerde cold calls. Ontdek hoe je deze innovaties kunt benutten om voorop te blijven lopen in de markt.

Praktische informatie:
Datum: woensdag 24 september 2025
Locatie: MC Square – Gent
Tijd: 13:00-17:00
Prijs: 290 euro excl. Btw

Voor wie is deze opleiding?
Deze opleiding is bedoeld voor sales managers, ondernemers en sales professionals die zich bewust zijn van de toenemende rol van AI en die inzichten willen krijgen in hoe ze deze technologie kunnen toepassen om hun salesprocessen te verbeteren en een competitief voordeel te behalen.

🎙 Trainers
Michael Humblet – Sales Strateeg en auteur ‘Nobody Knows You’ & ‘WHY NOW?’
Jorik Van den Bosch – Lead Gen en Closing expert

Haal meer uit jouw koude prospectie: leer beslissingsnemers identificeren, omgaan met bezwaren en ontdek effectieve strategieën, scripts en templates die jou helpen om het maximale uit jouw outreach te halen via e-mail, LinkedIn en cold calls.

Wat kan je verwachten?
Bij veel bedrijven wordt koude prospectie steeds belangrijker. Toch hebben veel verkopers geen duidelijke aanpak en voelen ze zich onzeker over het benaderen van nieuwe klanten. Dit zorgt ervoor dat ze kansen missen. Tijdens deze training leer je hoe je gestructureerde prospectie kunt toepassen via de drie belangrijkste kanalen: e-mail, LinkedIn en cold calls.

👀 Wat ga je leren?

Outreach via e-mail

• Hoe schrijf je een overtuigende koude e-mail?
• Wat zet je in de onderwerpregel en de inhoud van je e-mail?
• Hoe stel je een effectieve e-mailsequentie op die inspeelt op jouw doelgroep?
• Welke tools gebruik je om je sequenties te automatiseren?
• Hoe monitor je openings- en replyratio’s om je resultaten te verbeteren?

Outreach via LinkedIn

• Hoe gebruik je LinkedIn voor prospectie zonder ‘verkoperig’ over te komen?
• Wat zet je in je connectieverzoek en eerste bericht?
• Hoe bouw je vertrouwen op via LinkedIn-content en interacties?
• Welke tools kun je inzetten voor LinkedIn-automatisering (en waar moet je mee oppassen)?

Outreach via cold calls

• Leer hoe je structuur aanbrengt in je cold calls.
• Hoe identificeer je de juiste beslisser?
• Ontvang scripts en templates die direct toepasbaar zijn in jouw gesprekken.
• Hoe ga je om met bezwaren en draai je deze om naar kansen?
• Non-verbale technieken om zelfverzekerd en geloofwaardig over te komen aan de telefoon.
• Praktische voorbeeldscripts en tools

Je krijgt praktische tools, frameworks en templates die je direct kunt toepassen in jouw prospectieproces. Of je nu via e-mail, LinkedIn of cold calls werkt, na deze training weet je precies wat je moet doen om resultaten te behalen.

Praktische informatie:

Datum: donderdag 23 oktober 2025
Locatie: MC Square Gent
Tijd: 9:00-17:00
Prijs: 550 euro excl. Btw

Voor wie is deze opleiding?
Voor sales managers, business developers en ondernemers die hun koude prospectie skills willen verbeteren en er het maximale uit willen halen.

🎙 Trainers

• Michael Humblet – Sales Strateeg en auteur ‘Nobody Knows You’ & ‘WHY NOW?’

• Jorik Van den Bosch – Lead Gen en Closing expert